 |
Клубы средней ценовой категории
В. АКСАКОВСКИЙ,
директор клуба "Виктория"
- Большинство открывшихся в этом году клубов относится как раз к средней ценовой категории. Особенно это характерно для новых жилых массивов. Конкуренция между клубами существует и будет усиливаться. Хотя многие клубы даже при средних ценах и хорошем соотношении цена/качество загружены не полностью, на цены это пока не влияет - они остаются стабильными. Главное в борьбе за клиента - не ценовой фактор, а уровень сервиса. Нам к этому сезону пришлось докупать оборудование, которым интересовались наши клиенты.
Ранее мы уже пробовали рекламироваться (в газетах, журналах), но это не принесло отдачи - большая часть клиентов приходит по рекомендации друзей.
Самые заметные изменения к началу нового сезона произошли как раз в нише клубов средней ценовой категории. На рынке появилось несколько десятков небольших уютных заведений, рассчитанных на одновременный прием 30-60 посетителей. Располагаются они преимущественно в новых жилых районах.
Занятия в таких клубах проходят в группах по 6-15 человек. Для клиентов составляются индивидуальная программа силовых нагрузок и общая - двигательных. Такая система привлекательна для посетителей и позволяет небольшим клубам конкурировать с "монстрами" спортиндустрии. Из дополнительных платных услуг - солярий, массаж, косметолог, хорошая сауна.
Снижения цен на услуга за год не произошло. Стоимость абонемента в новых клубах держится на уровне 200-600 грн. в месяц. Чем больше количество персональных услуг и выше уровень сервиса, тем дороже.
Остается высоким спрос на услуга специализированных клубов. Им, как правило, приходится арендовать площади в ведомственных спорткомплексах, на базе которых есть условия для организации работы секций бокса, баскетбола, футбола, плавания. В специализированных клубах можно открывать детские секции или даже отдельные детские клубы. Семья со средним доходом $500 в состоянии выложить десятую часть бюджета, чтобы ребенок рос здоровым. Ценовая "вилка" на услуги детских секций на рынке значительная - от 60 грн. до 320 грн. в месяц. Стоимость зависит во многом от наличия бассейна. "Сухопутные" программы дешевле, плавание - дороже.
"Средние" клубы активно стремятся заинтересовать клиента не разовыми занятиями, а долгосрочным сотрудничеством. Они используют "завлекаловки": умеренные цены, индивидуальное внимание и забота тренеров', камерность обстановки. Эту задачу решает и система скидок. Чаще всего предлагаются квартальные, полугодовые, годовые абонементы с существенной скидкой. В некоторых клубах есть скидка на семейные абонементы. Стоит отметить, что и в данной ценовой нише есть клубы, которые не практикуют разовые посещения и устанавливают минимальный срок пользования услугами (обычно - месяц). Однако такие случаи единичны.
"Бизнес" N46 (513),
11 ноября 2002 года.
|
|
